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Dibi

Preguntas de entrevista para Comercial / Ventas

En ventas las palabras importan menos que los números y el método: cómo consigues oportunidades, cómo manejas un "no" y cómo cierras sin forzar.

Gratis, sin tarjeta. Las preguntas se generan con tu CV contra la oferta. Tú das el último clic.

Las preguntas que te harán — y cómo enfocarlas

Lista orientativa, generada con ayuda de IA. Con tu CV y la oferta concreta, Dibi genera las preguntas específicas de tu caso.

  1. 1. ¿Cómo consigues nuevas oportunidades de venta?

    Describe tu proceso de prospección concreto, no "soy proactivo"; aporta una cifra si la tienes.

  2. 2. Un cliente dice que eres caro, ¿qué respondes?

    Lleva la conversación a valor y a entender la objeción real antes de rebajar.

  3. 3. ¿Cómo decides a qué cuentas dedicar tu tiempo?

    Habla de calificar y de no perseguir todo; el foco es una señal de buen comercial.

  4. 4. Cuéntame tu mejor cierre y uno que perdiste.

    Qué hiciste distinto y qué aprendiste del perdido; la autocrítica suma.

  5. 5. ¿Cómo llevas el seguimiento de tu pipeline?

    Demuestra disciplina con CRM/datos; los resultados sostenidos vienen del método.

Y las que deberías hacer tú

  • ¿Cómo es el objetivo y la comisión, y cuánta gente lo cumple?
  • ¿Cómo llegan los leads: los genero yo, marketing, ambos?
  • ¿Qué hace distinto a quien rinde mejor en el equipo?

Así te lo prepara Dibi con un CV de ejemplo contra una oferta de muestra (Responsable de Marketing Digital en Lumio Retail). Con tu CV, las preguntas y los borradores son los tuyos.

Te acompañamos hasta la entrevista

Mira cómo te preparamos la entrevista

Cuando consigues entrevista, Dibi prepara las dos direcciones a partir de tu CV: las preguntas que te harán (con un borrador para cada una) y las que tú deberías hacerles. Este es un ejemplo real con un CV de muestra.

Ejemplo · Responsable de Marketing Digital en Lumio Retail

Lo que te van a preguntar

Preguntas probables y un borrador de respuesta basado en tu experiencia. Tú lo adaptas con tus palabras.

Cuéntame una campaña que no funcionó y qué aprendiste.

Respuesta corta

Lancé una campaña de captación en Meta para seguros de hogar que partió de un público demasiado amplio y quemó presupuesto sin leads. Aprendí a validar el público y la creatividad con un test pequeño antes de escalar.

Basado en: Experiencia en Meta Ads en Vivlio Seguros

¿Cómo mides el ROI y la atribución de tus campañas?

Respuesta corta

Combino GA4 con los datos de CRM para mirar el funnel completo, no solo el último clic. Reporto ROAS y CPL por canal y reviso la atribución para no sobrevalorar el canal que cierra.

Basado en: Migración a GA4 y modelo de atribución en Naranjo Living

Borradores orientativos: adáptalos, no los leas textualmente.

Lo que tú deberías preguntarles

Para el momento «¿tienes alguna duda para nosotros?». Preguntas que demuestran que te lo has pensado.

¿Cómo se reparte hoy el presupuesto de medios entre captación y retención, y cuánto margen hay para reasignarlo según resultados?

Demuestra mentalidad de gestión de presupuesto orientada a ROI y tantea la autonomía real del rol.

¿Qué CRM usáis realmente en el día a día y cómo de conectado está con GA4 y con ventas?

Aborda de frente el gap de Salesforce y revela la madurez del stack y la alineación con ventas.

No preguntes por salario en la primera entrevista.

Sube tu CV y genera las preguntas de TU próxima entrevista. Empiezas sin tarjeta, con saldo de regalo.

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